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突击低线市场

  千团大战时成为阿里急先锋的聚划算,在阿里迫切开拓低线市场时再度被重用。3月21日,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布对聚划算进行重新定位,聚焦低线城市、县域、农村消费者。为此,淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合,此举将为阿里带来更稳定的流量,并稳住品牌商的黏性用户和订单量。对于“沉默”数年的聚划算来讲,仰仗商家资源斩获低线市场依旧阻碍众多。同时,争夺低线市场不再是高歌猛进的阶段,能否让品牌、用户、单量形成规模并趋于稳定,才是阿里需考量的方向。
 
  有流量的地方就有电商企业竞争的身影。2009年孵化于淘宝内部的聚划算被称为“倚天剑”,十年后的今天,这把剑指向了低线市场。蒋凡称,随着移动互联网基础设施的完善,淘宝天猫的消费者在快速向低线城市渗透,过去一年在低线级地区为主的用户增长,已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。在规模庞大的用户基数之上,聚划算要让低线城市、县域、农村消费者也有更好的消费体验。
 
  阿里巴巴财报数据显示,淘宝天猫过去一年1.2亿的新增用户,主要并不是从城市而来,而是淘宝加速向下渗透获得。阿里1月30日公布的2019财年三季度财报中,特意强调了低线市场为阿里开辟了新的增量市场,淘宝年度活跃消费者达到6.36亿,超过70%新增消费者来自低线城市。
 
  据了解,聚划算会将业务渗透到核心的200座城市、孵化基地产业带1000个、引爆品牌3万个。北京商报记者了解到,聚划算将聚焦四五线城市,瞄准空间广大且未被开发殆尽的乡村市场;品牌商和商家将以聚划算为延展的工具触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者。同时,众多从事制造业的企业和原产地农产品借助聚划算开拓新市场。
 
  而为了放大聚划算争夺低线市场的可能性,淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购进行了整合。今年1月,淘宝聚划算和淘抢购两大频道将进行合并的信息不胫而走。彼时,聚划算和淘抢购均位于淘宝首页,是一级入口,如今淘抢购已经并入聚划算之内取代单品团,成为聚划算下的二级入口。双方均瞄准了对价格较为敏感的客群,用促销吸引消费者。淘抢购主要采用分时开团的模式,整点开团进行新一轮抢购活动。聚划算以满减、返券等方式进行促销。