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高曝光对抗高损耗

  从分离到整合,对于业务具有一定重合度的阿里来讲是一条必经之路,而背后的品牌商有漂亮的成绩单,但也面临着阵痛和迷茫。欧莱雅数字化和客户关系总经理Jessica Wang表示:“欧莱雅集团有23个品牌,覆盖的消费群体非常广,聚划算为我们提供了一个打爆品的阵地。我们也在重点运用淘宝的大数据进行C2B定制产品的尝试,让更多的品牌拥有曝光度,在消费分级的策略下获得新增长。”
 
  实际上,聚划算、天天特卖、淘抢购有一定的区隔。举例来讲,与聚划算和淘抢购注重的抢购、拼团等促销方式不同,天天特卖放大着反向定制、与工厂直接合作的作用。去年11月,淘宝旗下的天天特价宣布升级为天天特卖,并对中小工厂进行IoT数字化改造,称将工厂产能数据与网店打通,前端后端做到供需平衡,让制造商做到零库存并降低仓储成本。
 
  对于销售农产品的企业来讲,聚划算带动着可观的销量。云南滇橙柑橘产业集团负责人杨久武称,原本计划在聚划算销售10万件的特优级沃柑,72小时内便销售了40万件。根据提供的数据显示,“云南甜”沃柑三天可卖出650吨,带动沃柑实现34800%销售增长,而低线级城市订单占比更是超过了六成。
 
  尽管成绩斐然,但品牌商对于三者的整合仍表现得迷茫。“淘宝对聚划算的整合才刚刚开始,品牌商对细致的玩法还在研究,三者的区隔还需要更明显。”一位鞋履品牌的经营者在接受北京商报记者采访时称。一位不愿具名的品牌商表示,三者整合却也独自运行,品牌商需要花费众多资源进行分渠道推广,还要为了低线市场重金培育副线品牌,但产生的效果却十分有限。
 
  值得注意的是,聚划算、天天特卖、淘抢购的区隔在营销手段方面并没有明显的体现,拼团、抢购等基本都是用低价商品来突破低线市场,低价、拼团可以把一件商品快速打造成爆款,迅速消化工厂产能,但品牌商、制造商的推广更加分散,一定程度上消耗着平台和品牌商的空间。
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